Получение финансирования через международный холдинг
Основной задачей построения международного холдинга является задача быть «лицом» российского бизнеса, которое позволит получить более благоприятные и выгодные условия от зарубежных поставщиков.
Примером этого можно привести торговлю с зарубежными партнерами через компанию, которая зарегистрирована в «налоговой гавани» (это Сейшелы, Панама, Белиз, Британские Виргинские Острова и прочие). Основное преимущество такой структуры состоит в ее низкой стоимости сопровождения. Негативным моментом является то, что зарубежные поставщики отказываются отгружать на такие компании в кредит, или говоря иными словами – выдавать линии товарного кредита.
Линии товарного кредита от зарубежных поставщиков
Линии товарного кредита, особенно, если они не обеспечены ничем со стороны российского дистрибьютора являются бесплатной формой финансирования российского дистрибьютора. Чтобы получить такое финансирование необходимо следовать определенным правилам игры, принятым в развитых странах. Эти правила достаточно просты:
- Нужно иметь компании в приемлемых юрисдикциях (но не в «налоговых гаванях»!)
- Нужно иметь аудированную отчетность
- Аудированная отчетность должна показывать прибыль и реальный размер бизнеса с зарубежными поставщиками
- На балансе должны стоять какие-то активы в виде основных средств, чтобы это компания не смотрелась как brass plate company
Кроме этого, следует отметить, что при наличии хорошей аудированной отчетности возможно достаточно просто и быстро получить финансирование, что немаловажно.
Торговое финансирование международных финансовых институтов
Другой формой финансирования является предоставление банковских гарантий, standby letter of credit или factoring международному холдингу.
Нужно понимать, что это не произойдет на второй день после создания международного холдинга. У международного холдинга и банка должны сформироваться отношения, которые позволят начать предоставлять эти финансовые продукты. Развитие отношений потребует не только времени, но и определенных вложений. Должен быть выделен человек, который будет представлять международный холдинг.
Чем можем помочь мы?
Мы можем взять на себя функцию по формированию доверительных отношений с банком. Этот процесс будет строиться следующим образом:
- Мы готовим презентацию для банка
- Помогаем провести встречу с представителями банка. Нужно помнить, что существует cultural difference между российской business practice и тем, что принято в развитых странах. Мы помогаем сгладить острые углы и помочь достигнуть желаемого результата в переговорах с банком
- Мы помогаем подготовить необходимые отчеты для банка, чтобы банк мог оценивать динамику развития бизнеса. Мы сделаем нужные акценты и дополним необходимыми комментариями эти отчеты